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南极人服饰品牌策划,整合营销推广
一、目标市场定位及分析
  • 保暖内衣市场竞争现状:
  保暖内衣作为独立品类从内衣行业中分离出来成长近10年时间,市场已进入微利时代,一线品牌在全国区域市场销售遇到二、三线品牌及流通品牌的强烈冲击:
  1. 大而散乱的态势,缺少绝对的强势品牌,为品牌竞争提供了上位的市场机会。
  2. 南极人突破品类局限,从保暖内衣跳入全品类大内衣市场竞争中,将有极大的机会实现品牌新飞跃,利润新增长。
  3. 价格混战,单品利润越来越低;
  • 南极人的市场机会点:
  1. 大而散乱的态势,缺少绝对的强势品牌,为品牌竞争提供了上位的市场机会。
  2. 南极人突破品类局限,从保暖内衣跳入全品类大内衣市场竞争中,将有极大的机会实现品牌新飞跃,利润新增长。

 二、消费者分析
  消费者永远是企业利润的来源。南极人如何实现正确的品牌战略转型,如何实现市场利润的再增长,都是需要基于消费者深度洞察情况下的研究。根据市场调研分析得出:
  1.专卖店、网购成为主要购买渠道
  2.品牌、价格、质量与款式成为购买主要考虑因素
  3.时尚、个性、新颖成为内衣风格变化三要素
 
三、品牌战略制定
  • 南极人品牌突围战略
  百创智慧为南极人制定整套详细的系统化解决方案,并全面配合其完成整体战略部署。
  1. 依据消费群洞察,挖掘品牌核心价值,树立同业竞争壁垒;
  2. 把握消费需求,商业模式创新攫取成长型利润源;
  3. 制定符合消费群惯性的整合传播策略;
      
四、南极人品牌攻略详解
  • 突围攻略一:依据消费群洞察,挖掘品牌核心价值,树立同业竞争壁垒;
    百创智慧依据消费者洞察,跳出保暖内衣行业局限,通过平价、优质、环保、时尚的核心价值观的营造,达到与消费者的深度共鸣,并对竞品构筑坚固的心智壁垒。
  围绕品牌核心价值,南极人通过广告语设计,品牌形象活化等一系列表现动作,构筑起一个充满活力的品牌系统。
  • 活用广告语,体现品牌智慧——我爱南极人!
  • 活用代言人,塑造环保亲民时尚的品牌形象

  • VI系统升级规范,提升品牌专业性,增加品牌时尚感,活化品牌形象 
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  • 突围攻略二:把握消费需求,商业模式创新攫取成长型利润源;
  • 南极人商业模式创新战略:
  • 以线下专卖店平价销售,影响核心消费群,增加体验空间,口碑传播,体验+价值观营销,最大化影响目标受众,以电子商务为潜力突破,持续扩展市场份额。
  • 突围攻略三:制定符合消费群惯性的整合传播规划;
  • 关键一:统一形象,明确传播内容
  1统一声音,集中击打市场——同一个声音:我爱南极人!
  2统一形象,集中影响消费群
  通过海清海波亲民形象,实现品牌形象信息的符号化定义及最大化输出,统一输出,集中深化影响消费群心智。
  • 关键二:创意呈现,合理规划,线上线下统一节奏,完美落实传播计划
  1) 航空媒体杂志投播
  2网络生动化视觉陈现,助力电商飞跃。
  3) 终端生动化陈列,用视觉构筑特色竞争力
  4) 活动推广,实现名利双丰收
  • 电商双十一大促,用创意“创收”
  • 网交会推广,引领行业创富先机
六、项目的实施情况和成效评估
  项目实施后,双季优品馆已增开7家分店,单店平均月度销量20万元,个别网络单日总销量突破千万元,刷新行业奇迹;市场反响良好,已初步形成局部商圈范围内的强势影响作用。2012年,南极人以新形象登陆各大电视台,品牌形象迅速提升!
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客户眼中的世强
飞利浦 世强服务飞利浦显示屏过程中,深挖飞利浦科技前沿的品牌文化内涵,准确的找到与母品牌一脉相承的品牌调性,同时也为商用显示屏这一产品品类找到了与品牌定位十分匹配的产品概念为杰出者而生的核心价值,并且用简约而不简单的理念落位到设计上,使得产品本身的前沿与卓越被演绎得淋漓尽致。飞利浦商显营销部总监-张总
飞利浦中国
世强的项目经理小王,在合作过程中他们和销售一线的人员“摸爬滚打”在一起,从我们新品的上市到销量的大获成功,无不洒下了他们的智慧与汗水。别的不说,在服务期间仅针对商业公司、终端店主、销售人员的各种培训就多达20多场,效果显著。稻花香—陈总
武汉稻花香酒业
当下在互联网商业形态的冲击下,打破了传统的商业生态,造成大规模的商业变革,在经历一轮的风云变幻的电商浪潮洗礼后,在新的时期下,世强携手仙视,顺应趋势,拥抱变化,与第三方电商平台合作,从产品开发到产品定位及品牌形象落位,后期的电商营运管理 ,全程助力,使其在很短的时间内实现了销量的腾飞。仙视营销部总监-李总
上海仙视电子科技
从营销战略到品牌传播再到渠道升级,帮助我们系统的解决营销问题,实现品牌和销量的双重提升!合作过程中,项目组体现出极强的执行能力,确实是一家具有思想力和实战力的品牌营销顾问机构! 老郎在线电子商务CEO—郎总
老郎在线

百创(中国)品牌策划

百创(中国)品牌策划机构旗下中山市百创策划有限公司是专注于品牌营销系统的集成服务商,为客户提供营销策划、品牌策划、市场推广、战略与商业模式、视觉创意及设计、网络营销与电商等全方位咨询服务。百创英文名:BAICHUER。

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